Rehaussez la valeur de votre entreprise

Même si la vente de votre entreprise ne fait pas partie de vos plans à court terme, il serait sage d’en accroître la valeur pour le jour où vous serez prêt à faire le saut.

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Si vous voulez obtenir le maximum de la vente de votre entreprise, assurez-vous qu’aucun de vos clients ne représente plus de 10 % de votre source de revenus.

De nombreuses entreprises canadiennes sont vendues à la suite d’offres spontanées (lire : le propriétaire n’est pas prêt à vendre au moment où il reçoit une offre). Pour ne pas perdre au change, voyez comment vous pourriez accroître la valeur de votre entreprise aujourd’hui afin de tirer le maximum d’une offre éventuelle.

Pour vous aider, mettez-vous dans la peau de l’acheteur, et non du vendeur. Contrairement au vendeur, qui se préoccupe davantage du prix et des modalités de la vente, l’acheteur veut obtenir des réponses claires à un certain nombre de questions qu’il se pose quant à la qualité et à l’organisation de l’entreprise convoitée.

Voici quelques façons d’augmenter la valeur de votre entreprise.

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    Vantez-vous de vos bons coups

    Un acheteur veut investir dans une entreprise en croissance. Vous pouvez faire étalage de la réussite de votre entreprise en menant une campagne de publicité ciblée et en affichant des mises à jour stratégiques sur votre site Web. Avez-vous un blogue ? Émaillez-le d’anecdotes sur votre histoire et les étapes marquantes de votre évolution. Vous pourriez aussi créer une bannière pour votre page d’accueil. On pourrait y lire : « Présent dans la collectivité depuis 25 ans. »

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    Augmentez votre visibilité

    Vous pouvez aussi attirer les acheteurs en renforçant votre présence dans le secteur. Pensez aux foires commerciales et aux congrès, des initiatives que vous auriez pu prendre aux débuts de votre entreprise.

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    Stimulez votre revenu récurrent

    C’est bien connu, le revenu récurrent est plus intéressant que le revenu régulier que procurent les ventes et les services. Les propriétaires de gym l’ont bien compris : ce n’est pas pour rien qu’ils vous proposent un abonnement d’au moins un an ! Si votre entreprise n’a pas de revenu récurrent, pensez-vous pouvoir en intégrer un dans votre modèle d’affaires ? La valeur de votre entreprise s’en trouvera accrue, c’est presque certain.

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    Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier

    Si vous voulez obtenir le maximum de la vente de votre entreprise, assurez-vous qu’aucun de vos clients ne représente plus de 10 % de votre source de revenus. Si c’est impossible, essayez de diversifier votre gamme de produits. Cette règle s’applique aussi pour les fournisseurs. Qu’adviendra-t-il de votre produit ou de votre service si vous n’avez qu’un seul fournisseur, ou deux à la limite ? Si ses affaires vont bien, les vôtres iront bien aussi. Mais s’il ferme ses portes, ou si son produit ou son procédé devient dépassé, vous pourriez en souffrir.

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    Ayez un plan pour votre succession

    Si vous songez à vendre, vous devez savoir que ce n’est pas tout le monde qui achète une entreprise qui veut en être le chef ou s’occuper des activités quotidiennes. Une équipe solide, loyale et expérimentée peut significativement rehausser la valeur de votre entreprise et attirer un plus grand bassin d’acheteurs. Grâce à une bonne planification de la relève, vous pouvez préparer vos meilleurs employés à assumer des rôles plus exigeants. Prenez le temps de les encadrer. Vous verrez : un jour, vous en récolterez les bénéfices, que vous vendiez votre entreprise ou non. Certains propriétaires restent après la vente pour faciliter la transition. Souvent, cela peut aider à atténuer les risques. Toutefois, un problème de santé imprévu pourrait vous tenir à l’écart de votre entreprise n’importe quand. C’est dans ces moments-là que la planification prend tout son sens. Vous voulez vous assurer que des personnes compétentes reprendront le flambeau.

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