5 façons de réinvestir vos bénéfices dans votre entreprise

Votre compagnie fait du profit ? Voici comment ce dernier peut vous permettre de gagner plus d’argent.

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En 2013, Nathan et Caleb Zdrodowski, producteurs de petits fruits, voulaient que leur ferme familiale d’Edmonton devienne plus rentable. Cette année-là, ils se sont donc mis à faire du vin de fruits, mais ont vite réalisé que, pour obtenir un véritable profit, ils devaient vendre d’autres types d’alcool.

En 2017, alors que l’Alberta venait de changer sa législation sur l’alcool, ils ont ouvert la distillerie West of the 5th, pour produire des spiritueux artisanaux tels que le White Lightning Moonshine, aux notes de caramel, et le Spiced Shine, aromatisé à la cannelle.

Pour qu’une entreprise croisse, il faut augmenter sa clientèle et, donc, faire davantage de publicité et adopter des stratégies marketing créatives et innovatrices.

Ce projet, lancé il y a tout juste un an, a été couronné de succès. « Les gens boivent beaucoup plus de spiritueux que de vin de fruits, affirme Nathan Zdrodowski. En quelques mois, nous avons fait un profit de vente en gros qui dépasse celui des cinq dernières années. »

Les deux frères font maintenant face au défi de savoir quoi faire avec cet argent. Il s’agit d’un (beau) problème auquel les entrepreneurs se heurtent souvent : comment réinvestir les profits ? « Nous faisons tout nous-mêmes, poursuit Nathan Zdrodowski. Lorsque nous sommes de très bonne humeur, nous prenons des décisions un peu plus compétitives. Mais, en ce moment, ce qui nous ralentit, c’est notre mode de production et notre emplacement. »

Que doivent faire les deux frères (ou d’autres entrepreneurs) avec leur bénéfice ? Voici ce qu’en pense Lorin Dunford, conseillère pour Business Link, un organisme à but non lucratif d’Edmonton, qui offre de la formation et des ressources aux entrepreneurs.

Créer un plan

Avant d’investir cet argent dans un projet, il faut bien réfléchir à ce que l’on souhaite faire. Lorin Dunford suggère de préparer un plan d’affaires détaillé, afin de définir ses priorités d’investissement. Il ne suffit pas de dire qu’on veut soutenir la croissance. « Bien souvent, [les entrepreneurs] désirent que leur compagnie se développe, mais ils n’ont pas de stratégie précise et concrète pour y parvenir, observe-t-elle. En sautant des étapes, on risque de mal investir et de passer à côté de bonnes occasions. » Il importe aussi de prévoir le futur de son entreprise : veut-on la vendre, la léguer à ses enfants ou simplement la fermer au moment de prendre sa retraite ? Autant de questions qui peuvent influencer le type de structure et de positionnement à adopter.

Investir dans son personnel

Ces fonds peuvent servir à engager plus de personnel. Les employés qualifiés coûtent cher, et gagner plus d’argent peut permettre d’enfin recruter un représentant ou un expert en technologie qui amènera votre entreprise plus loin. Dans le cas des petites entreprises, il est peut-être temps de songer à trouver un bon avocat ou un comptable, si besoin est. « Un entrepreneur doit comprendre ses registres, mais s’il est passionné par son champ d’expertise, il ne voudra pas perdre son temps dans les détails », souligne Lorin Dunford.

Miser sur le marketing

Pour qu’une entreprise croisse, il faut augmenter sa clientèle et, donc, faire davantage de publicité et adopter des stratégies marketing créatives et innovatrices. Songez à faire appel à un spécialiste (peut-être à un directeur du marketing) ou à un consultant. « Il se rendra à vos bureaux, afin de faire une analyse de la situation, de déterminer vos lacunes et de mettre en œuvre un plan marketing personnalisé », indique Lorin Dunford.

Augmenter sa capacité

De nombreuses entreprises utilisent leurs profits pour augmenter leur capacité, qu’il s’agisse de fabriquer plus de produits, d’agrandir leurs installations ou d’implanter une technologie. Les frères Zdrodowski ont l’intention d’investir une importante somme afin d’augmenter leur rendement. « Nous réinjectons tout notre argent dans la production, déclare Nathan Zdrodowski. Pour chaque bouteille de spiritueux vendue, nous tentons d’en produire deux autres. » Des équipements plus imposants et plus efficaces – notamment une nouvelle chaudière et une canneuse pour produire des canettes de cocktails – figurent sur leur liste d’achats.

Changer de locaux

Si l’entreprise devait être plus rentable dans un nouvel espace, il ne faut pas hésiter à déménager. Les frères Zdrodowski songent à transférer leurs activités à la ville voisine, afin de résoudre des problèmes liés à la production qui les forcent à payer davantage pour l’eau et l’utilisation de générateurs. « La ferme est géniale et nous permet d’avoir beaucoup d’espace, mais il nous manque des éléments de base, comme le courant triphasé, l’eau ou les égouts », explique Nathan. Ils prévoient également d’aménager une salle de dégustation en ville, qui pourrait avoir de réelles répercussions sur leurs ventes.

Bref, il faut résister à la tentation d’utiliser son bénéfice pour augmenter son salaire ou pour se fixer les mêmes vieilles priorités. Investir cet argent à bon escient, afin de permettre à son entreprise de générer encore plus de profits à l’avenir, est de loin préférable.

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